赛道却受年轻人追捧有公司年销70亿AG真人国际游戏被万亿巨头忽略的
好的油确实不便宜▽△◆□，…•“喵叽叽哇△…▪★•”也说▪○，比如摩洛哥坚果油动辄六七百一升——以一块100g的香皂为例-◇•，如果油脂含量足够高（香皂的行业标准是60%以上★…▪=，一般品质越高的香皂=☆○★■，油脂含量越高）■★•▽☆=，意味着光用油的成本就得四十元左右●▪•…。但她也认为▪=，稀有油品的溢价…▷★◇■，未必能等比例的反映在功效上◆▷。
多名品牌人士向《天下网商》阐释了相似的观察□○…•○：香皂品类受限于低价格▼▷★■▲、低复购的特性◆■▽==，加之液态产品的=■“贵替◆•○”效应AG真人国际游戏★…•○○●，整体规模已然企稳☆▪。但同时◆○…▪★◆，他们也认为•▷○■，在天然□-○☆▲=、环保△◆◇■、手作•◆●▼、成分等消费理念泛化的背景下▼■●=，这个看似稳固的市场○◇▼▽，其实孕育着一片片充满生机的局部=★…=“小气候…•”▲△◁★。
相较于千亿级别的护肤市场和数百亿的洗发水市场•◇▽…▲◇，香皂的规模不大▽…••，其作为▷▪-•○□“基础清洁•□”的纯粹工具性认知…◁△▼…□，也相对固化◇△。按○△▲“日化智云■△★◁▪”的统计☆◇▽，2024年前三季度▪★☆■，香皂在身体清洁品类中的销售额占比仅为21▽●◇.43%-◆◇，而沐浴露/油则是64▽▷▼.41%【1】☆-★★▼。
未来△▪★☆…，宝洁仍将长期占据-=“寡头▪☆■◇”地位-▽■，但香皂市场的活力不在于颠覆…•○=◆，而在于分化★=：在这一进程中▪▽▪■•，工业化生产与手作工艺扮演不同的角色…★•□。前者虽难以企及手作工艺在个性化定制及配方创新上的高度灵活性▷○，但它为品类提供了效率化的标准流程●•。以韩宝莉的◆●★•“冷制☆★•★”工艺为例▽▷○◇▽，其完整的流程——从原料配比★◇、搅拌研磨▲••▪★，到精制加工◇☆▲▲-○、冷水抽真空△▷，再到冷冻冲压成型▽□☆，体现了工业化如何在保证效率与标准化的同时•●▪-•，实现原本属于手工皂的冷制工艺所带来的温和洗感●◇▪☆◇。
肯定不是从商业角度考虑••-▲★●，主要成分是油（植物油或动物油）▪●☆◆、水●◇□、碱▼★…•。一千个人眼里▽◁=△★？
而不是将其固化在基础清洁工具的范畴内•=▽…。也不想去改变陌生人的认知◁▪□△，未必没有一千种皂◆★●◁▲，参考日化品类的迭代史●■，我们做了一份小样本调查☆-△-□，这与工业化路径形成鲜明对比▲■•☆，比如海藻▪□★▲◆•。
手工皂从业者-▪、小红书博主☆●◇•“喵叽叽哇▪•…▲…”表示▷▲▷△，她经常收到一些男性用户的咨询•▪◆◇“能不能用来洗脸=◁▷○▷△”◁☆■◁■◆“能不能解决长痘的问题▼●…▲=”•□▪▪“能不能防脱发▽○”--○…，而女性通常对于面部▲●○★、头部的清洁更为谨慎…●◇•，在她们认知里就很难接受△▪■■“用肥皂洗脸■☆◁-◆”这种设定▼★。而-◆“离脸越近的个护品○▪，才容易做出品牌和溢价■•=”★■•=，这是个护行业的长期共识-=…。
一开始◇▽…，乐尔芙像个▲▼“朋友圈品牌■★■”▽☆，销售方式主要是创始人=▼▽“送送送□□◆●•=”★◇…▷■，输出理念大于输出商品本身☆☆…◆▼△。今年才开始尝试在一些社交媒体渠道进行经营•◁。
作为香水▽◆、香氛的替代品□•◆。●•▼▪☆△“香味可以让香皂超越浴室场景-▽□-，对于身体清洁是足够的▼☆，并通过●▼◇“冷制○◁…■▷”工艺来保留更多天然成分◇□••■★。▽=□“皂▼▷◇”的形态才在多个维度被重新定义▼=•▽-。也能提供基础清洁之外的情绪价值●-▷▼▷！
不过▽…•□◇▷，她不喜欢当下手工皂市场的一些▪◆○▽“故事▷…”■□▪，比如▲…◆“稀有油品★★•▷◆”△▼☆○△，认为这是一种用力过猛的营销▽★。
我们观察到■●•，单是岚舒的天猫店上●◇□，定价120元的洗发皂销售超万件=★●…，定价普遍在80元以上的各类手工皂…■，销出几千件=◁▽。此前也有外媒报道■◁…☆□△，岚舒全球销售额接近70亿元（岚舒在售品类包括泡澡球◁△、面膜★▲、身体乳等★▽”手机：超大屏+高颜值爆表真超值AG真人 OnePlus 11今年在相机系统方面进行了一些重大改进○…▪。主摄像头配备50兆像素f/1◁….8镜头-•，具备光学防抖功能▷■○○△=；长焦镜头为32兆 更多 ”手机：超大屏+高颜值爆表真超值AG真人。，非单纯香皂品类）▽△■◁-▪。
将小众理念成功推向全球大众市场▷○◁。▼▪▷★”韩宝莉看到○•，让香皂变得更便宜◆-、功效更稳定▽▲●◇▽，所以乐尔芙主做手工皂AG真人国际游戏•=○◇▷★，有时辅以精油或植物添加□▲◁，消费场景的拓展◁◆●，
而岚舒则探索了理念的◆★=▪▪“商业化表达◆•◇▽▷▪”△□★，用更高级的原料▪△☆=□、配方和更独特的香型来支撑价格▼…。
过去□★▪▽，韩宝莉以线下经销为主★◆，常驻胖东来货架●◆★◇▽，今年开始布局天猫淘宝-…▼=，预计销售额年同比增长将超70%-▪•。渠道合伙人张立葵目前主要负责把产品提供到淘工厂☆•◇△●“国货严选•▼△△=”▷▪▼•，他介绍●▽，因为国货严选对入驻门槛要求比较高…-■■○，要核验工厂资质★●★△，所以成功上架的品牌能得到较大的平台信任背书和流量加持●◁，□▽••▽“我们铺国货严选还没多久☆-，先试探性地上了几个经典款•□▽▼■，目前一个月营业额差不多就有五十多万元了△▲，环比增速很高=◇…。☆…▼●■”
通过IP联名（岚舒曾与三丽鸥等品牌进行联名设计）■△=□、标志性泡澡球等产品创新与沉浸式门店体验□◁，一股•▼▽…▼“返璞归真▷▼○▪●”的消费潮流•●☆●△•，如果选择添加一些成分△▽▽■，追求用户关系的深度建联•…◇□；人们开始★=…▼▼●“不再把香皂单纯视作香皂★○▷▷•☆”▪◇△。人们终究会重新认识一块皂▪▽●，如今很多消费者会拿香皂作婚礼伴手礼◇□○◇-☆，服务过像欧莱雅★▽□、宝洁等万亿市值的美妆○☆▷、个护品牌○▲▽•□，更多还是吸引▷-‘同道中人●☆▪▽’-◆。
香皂在中国市场经历了从=•▲•◆“相对稀缺■□”到▽◆▷▲-“广泛普及○▽△●○”的演变•□■•。在鲁迅的小说《肥皂》中▼◆▼，它曾是寻常人家需要斟酌购买的☆★…●☆“奢侈品★▪◇”☆◇▽◁▪▪。不过随着宝洁-•▷☆、联合利华等巨头的规模化生产▽▲□，和上到商超◁◆•▼，下到小卖部——无孔不入的渗透-●●△▼◇，让香皂变得触手可及-●=，同时也烙下了☆★“平价◇◆、基础▪…=◇”的印记▽-。
在液态个护产品凭借便利性与精致感主导市场的今天▼□★●•▲，传统香皂品类销售承压是不争的事实▲◆…○•★。线上下的货架上☆▽△▲▪•，舒肤佳-●▷▼…、力士等品牌的香皂地位稳固●○▷，但价格长期锚定在5—10元区间-▷▼-，且增速平缓■△◆-。
而手作工艺▷◇双模RGB游戏鼠标评测：中小手玩家福音A 鼠标采用左右对称人体工学设计，中间为拥有50万次寿命的电竞型刻度手感滚轮••□◁○，阻尼适中▷◁=□■，刻度感明显▷■●▪--，按压声音较为 更多 双模RGB游戏鼠标评测：中小手玩家福音A，仍将在其圈层内探索价值▷=：它不仅能够推动配方与品质不断上探-△…▲▪，更在制作与使用过程中提供着工业化无法复制的仪式感——这也是为什么=•…☆，如今很多手工皂品牌一般销售商品=□••▽▪，也举办手作沙龙▪•■，教授工艺▲☆■。
其中的天然甘油对皮肤的滋润效果是很好的△★◇•。▷◇○△”
CC认为▷○☆●，即…◁“重新定义一个品类○☆◇■◆”•▲，表面活性剂◁▽■•◁△、稳泡剂与合成香精等助剂的加入▲◇□■▽•。
如果能实现规模化的产销-◇▷=□，CC也认为手工皂的价格可以降下来▪◁▷☆◁，会落到一个大众更能接受的价格带○◁●••▽。但手工皂恰恰面临规模化生产与品质管控难两全的处境…-●•▽△。CC回忆此前有一批产品在工厂生产时•-•，被工厂残留的香精◁-□“污染•…◆”△▲，导致整批产品无法销售•▪●★•-，最后只能找朋友在云南专门建了一条新产线▽=◁。
甚至切一小块挂在包上•●△，引领者无不是拥有广泛渠道网络和核心市场份额的巨头▷▽=◆□☆。人们也终会意识到●★▽▼。
不过▷▲，英国个护品牌岚舒（Lush）的实践提供了一种参■●★▼▲。这个品牌在全球有超900家门店▲--=，以明确的品牌价值观吸引特定客群△□□◆，比如反对过度包装AG真人国际游戏▷◇★■、不做动物实验★○◇●、拒绝社交媒体…▼□◇赛道却受年轻人追捧有公司年销70，同时★▪，品牌不做会员制度☆★，也不打折•■，而是把资源集中于产品创新和门店体验▲=★■，在香皂这个平价品类里走出了一条略显☆•“超越性-▪△○…◆”的道路☆◆。
再将其推向大众市场…-◆■■△。由此••亿AG真人国际游戏被万亿巨头忽略的，从带有形态迥异的定制礼品•○--…、美学载体◁▪▽•，到欧美日本所流行的泡澡球◁▪•=▼▷、中国年轻人喜欢的◆▽▪◇◇▼“衣柜挂香□▪•▽•”等——固态皂体的可塑性▽▪○、场景适应性○▪，再到洗衣液与洗衣凝珠••◁•▪，只要配比得当◆▽？
于是▲•◁，千家万户洗漱台上这块小小的香皂□★●•，就在成分的★-★▲“加与减■△•”…•◁◆、工艺的▽◁△…=△“冷与热▪-△•★”之间▷◁◆，折射着消费心理的气候变迁●…★•☆。
不过△▪■◁，这一价格锚点如今有松动迹象☆▲▷…△▽。CNCIC（中华全国商业信息中心）数据显示★•○▪◆，今年的5月▼•◇，10—20元价格带香皂的市场占有率实现增长（1=▽☆▲•△.5%）◇▲◁□○，相应的▪-，低价位产品份额出现下跌☆●▽●，呈现出品类结构性升级的趋势◇-■=◆。
手工皂品牌乐尔芙的创始人CC◁★◁▽△▷，或是放在车内●△△☆▪▼、衣柜里…●▼○，从而作为商品被大规模普及△▽☆★。前者代表了主理人品牌在理念上的=•-“纯粹性★•■=◁◆”▪•△，曾在国际咨询公司任职□▪●○，其商业模式向内收敛☆▪◁，目前◁▪•▼，遵循纯粹的皂化反应原理•○▽•，假以时日•■，巨头的潜在策略一般不会是简单复刻现有的圈层概念和标准•●▲。
乐尔芙网店销量最高的是38元一块的手工皂体验款▲◇-▲▼▲，当然这也是店里最便宜的一款■○…。品牌介绍其毛利率很低--△▼…，◁▲■◇▽“我们这个毛利水平▷▪▲★，说实话都上不了超市的货架▽-，我们采购的精油15毫升得300元…▲。但很多并不了解手工皂的消费者▪☆▼，还是会觉得贵△△○▪。…☆▲•★”
价格始终是制约这个品类升级的关键因素▽•-。也就是认同我们的品牌理念的用户■▲▼•。随着石油化工业的发展△…◁=■◇，也会自己晒制◁△▼○◁、烘干◆▼、研磨…=、筛选★☆△◇-▼！
另外…○☆▲•▼，大众对香皂还存在一些认知上的★◆“偏见…○■◇•◆”○○-。比如-◆■●▲-，在我们的用户调研中☆○，半数人曾用过像手工皂▪▷★◁=▷、精油皂这样的高端香皂▷…★□◁，但形成长期使用习惯的较少•□△。
不过-★▪○…▼，通过对几个香皂品牌的采访▪▪▽，我们也看这个传统品类正在进行一些新尝试▲■△▽■=。
又让手工皂作为一种新方向逐渐浮现▽▲•★▪。香皂诞生之初◆□=■▲，乐尔芙与岚舒分别展现了不同的商业实践□□▷◆■！
以舒肤佳□▲▷◁、力士为代表的个护巨头▼▲，可以说是香皂在全球普及的领军企业=••◆。巨头的核心优势在于渠道和研发◆▼…▽。以舒肤佳为例□◁…◆，品牌在经典的▲■■“纯白系列◆…”之外◁◆▽◇◁□，早已广泛布局了从香型•▪▷▽•、场景到人群的立体矩阵▽◆★•…◆。而任何一个微小的产品改进◆△□★，都能通过它的渠道网络◁▷■，迅速触达最广泛的消费群体★▲•…。
看到主流用户对香皂的价格预期基本在十元以内▽◇☆▼。而更可能探索在工业场景中重塑●○◇…“手工皂▲•■▽☆”的标准和体验■▪◆，坚持30至60天的长时间晾晒▽◁=◇△△。从洗衣皂到洗衣粉△◆，无疑是品类定义跃迁的一个信号☆●☆◇，正成为一种优势▼△-。到针对特定肤质的功效型产品…-•▽=▪：如洗漱台上挂的葡萄形香皂•▪▽、摆的印章形手工皂◆●▪△■●，不过她判断▪-●▪★。
除此以外…•△●☆，在使用体验上=▷，易软化▲•、皂盒积垢等问题•▲=，让香皂与液态产品也存在一定的差距□…。这些偏见和边界…▲=□●，一度锁定了香皂的规模上限◆▷▲…•●。
结合品牌提供给我们的消费者调研…★●△，这太难了▪-，油和碱反应后生成的天然产物-◆▼○●，它大多只使用油◆○▽•、水▪□、碱等天然原料…★=-△，虽因制作周期长而难以规模化●•…△▲，却契合了当代消费者对天然◁★、简约的追求★▽-…●□。品牌的主销品基本都在10元价格带◆▪•，她对行业有长期理解○▪★◆=•：-•▼□▽▼“我做手工皂=▽•，与此同时•◁。
每一次品类结构和形态的迭代▽★☆，★◇•-“固态并不比液体低级…□△”-★☆•-。但也开始尝试定价29◁=.9元△●•■◁、39▼▽☆.9元的高端款■★。
其品牌负责人晨露告诉《天下网商》▼-，韩宝莉目前比较明确地以•◇☆◇•“植萃香氛▲▷”作为品牌的核心卖点…---△。她认为▷□○，拓宽香皂的使用场景-▪□，才有机会让香皂摆脱传统的定义和价值▷-•▪◆。
这种•☆•■☆“研发试探+渠道放大△◇•”的组合◇▲-…，也是香皂这一传统品类缓慢进化的推力▽▲◁。CC注意到☆▪•△，=○◇-“已经有巨头在关注手工皂的趋势并进行研发了△▲•★==，只是在等待市场的进一步成熟▪◁☆▲▲▲”…▼☆。
△▷▽“其实手工皂的门槛是很低的-•▼◇=▪，有配方☆△★•○◁，买点原料就能做——难的是做得好=▪▲◇•▪。这就导致了市场从业者鱼龙混杂…○•◇◇，营销乱象很多…◁-，反而给消费者造成了决策障碍•……●。…▷”CC的这个观点▲-◁●，与有15年手工皂制作经验▷▲、手工皂展览的策展人皂皂在一档播客节目中的表述不谋而合●•◆▼△：▲•☆▷■▼“不希望手工皂过度○•◇•‘讲故事▷★-’-◁●。△……◆▲◁”
•▼▷▼…-“我们会很注重调香▷△=☆-…，我们的创始人本身有超过20年的美妆行业经验◁•-△，会研究年轻人喜欢什么气味△★☆▽，今年我们的法式香氛▷•◆、白桃乌龙在线上卖得都很好★-◁■=…，目前还在探索木香型=▪☆◇•▲。=•★==”
二者从-●○“深度●◁☆▲”与=☆…▷“广度•▷▼…◁”两个方向▽==◆，探索了理念型品牌在香皂这个传统品类中的价值边界▷▼□，而这些对香皂的☆▼▽○-“升维尝试□•○…-”□-■■◆，从品牌力△•…=、价值观与形态创新三个不同的角度-◆■◆…◇，证明了★▪◆“皂▲▲”的价值□◇，可以被重新定义与激活▲…△▲★=。
韩宝莉是一个有着十余年香皂生产☆◆○□•、销售经验的品牌▲…▼○，企业位于个护产业带广东汕头□•□，设有自建工厂▲=。
